En este sentido, los catálogos surgen como un trampolín para las web de los anunciantes que complementan su notoriedad, mientras que éstas se encargan de ofrecer un gran volumen de oferta al cliente interesado.
"Cuando ellos reciben un catálogo y ven cosas en la portada, la tendencia a comprar se acentúa", afirma Joslin Warren, directora de comercio y desarrollo de Shop.NHL . "La economía hace que te tengas que estirar y lo más importante es apuntar al mejor cliente".
Otra veta interesante de esta herramienta es que aprovecha una relación existente con el consumidor que no resulta agresiva y que puede aumentar el tráfico de un portal y por lo tanto elevar las ventas sin causar anticuerpos contra la compañía.
"Con pocos envíos, postales o recordatorios de un venta especial se logran cosas", asegura Warren. "Las invitaciones a eventos especiales son percibidas como algo personal y eso es muy fuerte. Cualquier cosa relacionada con el historial de compra tiene una fortaleza".
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