Estrategias para Incrementar Ventas Tampico TA

En estos tiempos de crisis resulta fundamental mantener el nivel de flujo de ventas en cualquier empresa privada, ya fuera ésta de las consideradas pequeñas o medianas, pero para aquellos emprendedores dispuestos a desarrollar estrategias creativas aún en momentos que no se consideran tan favorables, existe la posibilidad no sólo de mantener las ventas existentes sino de aumentarlas, favoreciendo la expansión de la empresa cuando muchos se retraen...

ESTUDIO NOMONO PUBLICIDAD
(833) 274-1100
calle 16 304 , monteverde
CIUDAD MADERO, TA
 
IMPRESIONES
(833) 216-6716
sor juana ines de la cruz nte
CIUDAD MADERO, TA
 
CARPE DIEM
(833) 212-9021
rosalio bustamante 411 ,
MATAMOROS, TA
 
DESING HOUSE
(833) 210-0396
chiapas 106-2 , unidad
CIUDAD MADERO, TA
 
EXPRESSO
(831) 232-8146
ocampo 305 , zona centro
CIUDAD MANTE, TA
 
ANUNCIOS EN DIRECTORIOS DE
(833) 221-2687
cll ignacio allende 102
CIUDAD MADERO, TA
 
PUBLICIDAD LIDER
(833) 221-3300
clle 16 de septiembre 408
CIUDAD MADERO, TA
 
ANUNCIOS EN DIRECTORIOS DE
(833) 221-2321
cll ignacio allende 102 ,
CIUDAD MADERO, TA
 
PRO-GRAFIC IMPRESIONES
(868) 816-2801
division del norte 122-f
MATAMOROS, TA
 
CRISTOBAL ALBERTO ENRIQUEZ S
(867) 712-3497
cll francisco i madero 3313 ,
NUEVO LAREDO, TA
 

Estrategias para Incrementar Ventas

Definiendo Estrategias. Las estrategias son tan importantes como el mismo producto que se vende, no hay que minimizar la importancia de las mismas ya que está sobradamente probado que la correcta utilización de estrategias publicitarias y comerciales adecuadas rinde sus frutos en el tiempo y mantienen la adhesión del cliente. Es vital tener en claro el tipo de producto y la clase de cliente que consume ese producto al definir la estrategia. Una estrategia debe ser tentadora, presentando al cliente la oferta de beneficios que le resultan atractivos y acercando el producto al comprador de manera que no se sienta forzado a adquirirlo y pueda experimentar la complacencia de adquirir algo que vale más de lo que el precio sugiere. Una estrategia atractiva suele anunciar de modo claro beneficios que el cliente puede obtener sin que le resulte en un gasto extra para su bolsillo, en especial en tiempos donde la recesión parece hacer estragos recortando gastos y haciendo que el cliente agudice al máximo la percepción del valor de su dinero. Cuando alguien se dispone a invertir su dinero en nuestros productos, esta persona se encuentra absolutamente convencida de su utilidad, valor y fiabilidad: para ello hemos trabajado duro volviendo nuestro producto irremplazable por otros productos similares en el nicho que ocupa en el mercado. Estrategias Posibles Aunque parezca extraño en tiempos de recesión, una salida efectiva a este problema es aumentar las promociones de nuestro producto. La persona debe percibir que hay una ventaja en adquirir lo que vendemos, es decir, que está haciendo un buen negocio. Un modo de proponer un negocio ventajoso para el cliente son las promociones de descuento: bonos, dos por uno, ofertas especiales y cupones cumplen con este objetivo. La habilidad del empresario para posicionar el producto a través de estas herramientas es clave y da resultados excelentes en el corto, mediano y largo plazo. Los bonos son siempre atractivos, puede ser, por ejemplo, un shampoo de tamaño mediano y como bono, un sachet o botellita con crema de enjuague o algún otro producto de tratamiento para el cabello o higiene que deseamos promocionar, y en tal caso, tendrá una doble valencia: por una parte actuará como el extra que el cliente se lleva sin costo adicional y por otro lado, resultará un excelente medio para dar a conocer un nuevo producto u otro producto de nuestra línea relacionado con el principal que el cliente podrá adquirir en futuras compras. También podemos utilizar el método del regalo sin obligación de compras para el cliente: una consulta gratis, una muestra sin cargo, un objeto relativo al principal que se compra pero funciona como una atención para el cliente demuestran gran efectividad a la hora de atraer al potencial cliente a nuestras filas. Podemos agregar pequeños objetos como pañuelos a la venta de una cartera, bolsas elegantes a una camisa de mujer, señaladores cuando se vende un libro, etc. Los cupones como incentivo Cupones: Los cupones son entregados por la compra de uno de nuestros productos, y al reunir una determinada cantidad se le reconocerá al cliente algún beneficio, como la entrega de un muestra gratis de otro producto relativo, por ejemplo, por la compra de una bebida gaseosa, reuniendo tantos cupones se entrega una bebida nueva o de distinto sabor en un envase más pequeño, que puede ser un envase de carácter promocional o corriente. Los cupones pueden se canjeables por descuentos en compras sucesivas en un mismo comercio, o aplicarse como puntaje para obtener algún obsequio para el cliente: comprando equis cantidad de cosas, se entrega en el comercio un cupón para obtener un descuento en el mismo comercio sobre cualquier producto o en productos seleccionados por el comerciante o empresario. El dos por uno El dos por uno funciona muy bien porque le da al comprador de estar aprovechando una oportunidad de consumir más, y también de poder almacenar el producto de su interés para el futuro. Este tipo de promoción, claro está, ve reducida su aplicación a productos de uso diario o intensivo, que puedan ser almacenados por un tiempo más o menos largos, y constituya una ventaja adquirirlos para este fin. El consumidor reacciona de forma muy positiva a todo lo que le represente una extensión de su poder adquisitivo, así es que si tomamos la decisión de hacer una promoción dos por uno, podemos segmentar el mercado con mayor eficiencia al poner una base para poder adquirir el producto: sólo aquellos que consuman equis cantidad de productos serán beneficiados por esta estrategia. El cliente ocasional no se vuelca a este tipo de promociones, continua adquiriendo una única unidad al precio corriente. La sobre venta. La sobre venta, o como se conoce en inglés esta técnica, upsell es la estrategia de ventas donde el vendedor ofrece algo más de lo que el cliente adquiere por un adicional que parezca mínimo. ¿ Quién no conoce las promociones casi mítica de la hamburguesería más famosa del mundo? Sólo unos centavos más, sólo un poco más y se le ofrece al cliente una clara ventaja de consumir más pagando una cantidad moderada. Implementar una sobre venta o upsell en nuestro negocio o empresa requiere de un poco de estudio para estar en condiciones de ofrecer el extra a nuestros clientes haciendo que sea ventajoso para nosotros y para ellos. De todas maneras, el upsell es una técnica eficiente que puede aplicarse a muchos rubros con excelente resultados. Implementar una sobre venta o upsell en nuestro negocio o empresa requiere de un poco de estudio para estar en condiciones de ofrecer el extra a nuestros clientes haciendo que sea ventajoso para nosotros y para ellos. De todas maneras, el upsell es una técnica eficiente que puede aplicarse a muchos rubros con excelente resultados. Si vendemos un celular, podemos hacer que el cliente ya dispuesto a pagarlo note que la posibilidad de adquirir algún accesorio complementario contiene una ventaja en el precio que desaparecerá si lo compra por separado en un futuro. ¿Cómo incentivar los empleados? Los incentivos mencionados en la primer parte de este artículo hablan de cómo atraer nuestros clientes, pero existe la necesidad de incentivar el negocio por adentro: incentivando los empleados encargados de las ventas. Nuestros vendedores deben percibir que su esfuerzo por incrementar la actividad del negocio por medio de su acción de ventas es premiado por su empleador. Podemos segmentar los premios a aplicar en concordancia con los productos ofrecidos: determinado producto puede estar relacionado a una mayor necesidad de ser vendido, por tener menor salida, por ser de mayor precio, o menor uso en la vida diaria y otros productos pueden ser de fácil colocación y venta. Premiar concibiendo una escala de recompensas sucesivas y acumulativas puede ser una buena opción, ya que una empleado que haya alcanzado una cantidad estipulada de artículos vendidos puede hacerse acreedor a determinado premio y estar en concurso por algún tipo de premio excepcional, sólo accesible para quienes hayan batido un record de ventas en la empresa. Verificando precios Los precios son definidos como el palpitar de la economía, si deseamos que este latido se mantenga vivo y rítmico, debemos realizar una verificación de los precios de mercado, tratando de conectar nuestro nicho con los demás empresario y comerciantes que actúan en el mismo rubro, buscando establecer un piso y un techo acorde a las circunstancias vigentes en el mercado actual. De seguro, podemos avizorar que los recortes de precios serán atractivos para los clientes pero también es un paso imprescindible el determinar que artículos pueden sufrir este recorte sin afectarnos: pueden ser ofertados semanalmente distintos artículos, mientras otros se mantienen en el mismo precio, y rotar los productos de acuerdo a la demanda, la estacionalidad, etc. Algunos artículos son particularmente susceptibles de ser perjudicados en el recorte de precio, por ejemplo, los artículos de lujo. Siendo su precio elevado un indicador de poder adquisitivo y nivel social no es deseable disminuir los precios de estos artículos de forma brusca, ya que ello implicaría la caída de la calidad y el prestigio del artículo. Una estrategia adoptada por algunas casas de modas y artículos exclusivos es la de ofertar algunos productos por temporada, de acuerdo a ciertas restricciones: podría ser un artículo más pequeño que lo habitual, con menor contenido o dimensiones reducidas, sin que esto afecte la percepción que el cliente tiene de la marca. Mantener el prestigio de la marca es tan importante como ofrecer un precio atractivo, en especial, en las marcas de prestigio, que gozan de una clientela selecta, más inclinada a cerciorarse de la calidad y el prestigio que buscar descuentos o comprar masivas, con ventajas de acumulación o rebajas de temporada.