Fórmulas para Combatir el Apalancamiento Vicente Guerrero TL

En su columna para la revista Ad Age, Jonah Bloom, analiza las tácticas para no caer en el apalancamiento de las agencias de publicidad y superar la crisis mediante el fortalecimiento de los mecanismos de la misma...

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Fórmulas para Combatir el Apalancamiento

Para Bloom, la primera clave radica en saber decir que no a encargos que son como presentes griegos por las demandas que implican, como lo son muchas veces los concursos gubernamentales.

La segunda verdad a considerar es el hecho de que la compañía pasa por la misma situación que nuestra empresa, por lo que hay que saber aprovechar esta información para obtener recortes de los precios en televisión y en otros medios.

El tercer punto es un eje central de la supervivencia y consiste en la especialización, el reciclaje de la propia empresa y en captar que a veces no se puede ofrecer el paquete completo, ya que se corre el riesgo de entregar un trabajo que carezca de estrategia.

El cuarto punto a abordar es, según el autor, el cambio desde una negociación basada en los costes a un diálogo centrado en los resultados, en la dinámica de trabajo y en los beneficios futuros y aceptar la regla número cinco, que consiste en vivir con el riesgo y saber que una idea original se sitúa en las antípodas de la comodidad y el apalancamiento.

El siguiente paso para Bloom es aceptar otras vías de comunicación y dejar de pensar que los anuncios son la solución para todos los problemas empresariales, apostando por la séptima regla, que es buscar otras fuentes de ingreso y apostar por lo nuevo.

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