Utilizar la Mercadotecnia para Vender más Merida YC

Las normas básicas de la mercadotecnia y el sentido común nos generan el juicio de que mientras más accesible y cercano sea nuestro producto, más venderemos. Entérate en qué debes enfocarte para vender más tus productos...

Eladio Santiago, Jesus
(525) 710-0044
Providencia Of. 140
Mexico, MX
 
Digital Art
(52) (33) 38530433
Corfu 1390 Chapultepec Country
Guadalajara, JA
 
Impacto Publicitario Mexico S.A. De C.V.
(528) 393-0093
Manuel De Navarrete12
Monterrey, MX
 
Zavalza De Achar, Alicia M.
(525) 390-9256
De Los Ejidos64
Mexico, MX
 
Garcia Quintrin, Raul
(525) 709-9129
Mesones16
Mexico, MX
 
Tamez Tamez, Antonio Gerardo
(528) 379-1630
Felix Galvan (Kiosko 8)400
Monterrey, MX
 
Bazaldua Sanchez, Maria Elena
(528) 337-0957
B Juarez600 Of. 21
Monterrey, MX
 
Pblicidad 2000
(52) (47) 7721061
Fray Daniel Mireles 2511 Cp 37257
Len, GT
 
Basicos Del Fresno
(523) 825-2795
Cruz Verde735
Guadalajara, MX
 
Juguetiglobo
(52) (55) 56942440
Av. Rojo Gmez 1248-B Cp 09310
Mexico, DF
 

Utilizar la Mercadotecnia para Vender más

Tendemos a pensar que hay que vender nuestros productos a un precio bajo para posicionarnos. En general, esto puede ser cierto, pero siempre hay dos caras para una misma moneda.

Ser los más baratos en el mercado puede ser una buena estrategia, pero ser los más caros, también traerá buenos resultados, ¿cómo?

Para hacer de ésta estrategia una efectiva, lo único que tienes que hacer, y no es fácil, es ser coherente. Debe haber coherencia en cuatro elementos básicos:

- Tu precio

- Tu calidad

- Tu atención al cliente

- Y tu imagen.

Si vendes tu producto o servicio como el mejor, y lo pareces, puedes cobrar montos elevados. Tu margen de ganancia puede ser muy amplio y esa es una buena señal siempre.

Es probable que cuando diseñase tu modelo de negocio fijaste precios accesibles y por debajo de la competencia. Es común que nos “de pena” cobrar mucho. En el mundo de los negocios no hay espacio para apenarnos. Si crees que tu servicio p producto lo vale, entonces cóbralo.

Nuestra cultura global de consumo nos indica que debemos tener lo mejor de todo. Y lo más caro es lo mejor (o eso creemos). Nos da status. Ataca un mercado socioeconómico alto y haz la prueba.

Con respecto a la inaccesibilidad, algo de exclusividad puede ser una excelente estrategia comercial. Ediciones limitadas, “por tiempo limitado…”, listas de espera, “hecho a la medida”, “modelos únicos”, “previa cita”, “se requiere recomendación de un cliente”, etc.

Repito, mientras tu precio, tu calidad, tu atención a clientes y tu imagen sean coherentes, no encontrarás ningún problema en jugar con estas estrategias de inaccesibilidad.

Evidentemente, la imagen de tus vendedores, de tu local u oficina, de tu publicidad, de tu logotipo y tu propia imagen personal influyen en que seas creíble y la estrategia funcione.

Es importante que no tratemos de engañar al cliente, eso nunca funcionará.

Cabe resaltar que no todos los productos o servicios pueden aprovecharse de una estrategia como ésta, ¿o sí?

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